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护栏网摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧

作者:安平丝网 来源:原创 时间:2018/12/28 22:58:43 浏览:2392次
内容摘要:护栏网的经销商要对辖区内的市场进行细分,培养自己在终端中的影响力,锻炼业务人员素质,摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。护栏网的销售终端渠道的精耕细作是经销商生存的基础。对于传统的护栏网经销商而言...

护栏网的经销商要对辖区内的市场进行细分,培养自己在终端中的影响力,锻炼业务人员素质,摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。

护栏网的销售终端渠道的精耕细作是经销商生存的基础。

对于传统的护栏网经销商而言,最喜欢的经销商方式就是等待客户上门。

然而传统的方式并不是真正意义上的销售,终端才是实现销售的地方。

正因为公路护栏网是重要的交通基础设施,安全性与实用性在要求上更加的严格。


护栏网摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧

选材:优质低碳钢丝、铝镁合金丝。

编织:编焊而成;网格结构简练、便于运输、安装不受地形起伏限制,特别是对于山地、坡地、多弯地带适应性极强。

护栏网制作工艺:选择优质盘条拉出来的成品丝;进行焊接或编制,这方面主要是看技术人员与好的生产机械之间的熟练技术与操作能力,一个好的网片是每一个焊接或编制点都能够很好的连接;再是框架的选材应选用优质的角钢与圆钢,在不同的护栏网用途上选用的角钢和圆钢也应不同,整体的喷塑方面应注意喷塑的均匀程度,还有就是涂料的质量也是至关重要的。

其实护栏网经销商与传统丝网五金批发商不同的地方在于他不仅仅是一个中间商,而且往往拥有独家区域经销权,应该是市场的开拓者和管理者。

经销商和厂家的利益是一致的,只有提高市场的销量才能提升实际的盈利。

护栏网销量=有效终端数目×陈列产品数目。

所以,成功的护栏网经销商往往会在终端这方面下功夫:2014年我们将增加护栏网终端销售点及护栏网产品覆盖率,增加产品的终端销售点,提高产品覆盖率;确保产品陈列明显、美观,以促进各终端销售点的销售;加强双边护栏网客户管理与客情维护,提高各终端销售点的进货频次。

过去厂家直接向省级经销商供货,经销商下面又有二批、三批、四批,省级经销商大多坐在店里靠几个下线大户走量,这是由于当时市场竞争不激烈造成的。

过多的环节会造成成本过高,价格混乱,经营被动等一系列问题。

必须改变观念,把注意力放到终端上来。

公路护栏网具及双边护栏网产业在十二五期间会加大增长,安平县各种护栏网产品力争十二五期末进出口规模达到6.9亿美元,其中出口达到3.2亿美元。

十二五期间,我国要加快转变护栏网产品的出口方式,支持企业获取国际资质认证;在继续稳定欧美日传统市场的同时,大力开拓新兴市场,推进市场的多元化;大力培育自主品牌,安平不断推动护栏网产品从劳动密集型向较高附加值转变。

公路护栏网具及双边护栏网产业供应商协会秘书长罗百辉表示,将推动出口企业从车间型向营销型转变,支持会员企业在境外建立营销网络,培育若干个具有较强科技创新能力和自主核心技术的跨国护栏网企业集团。

公路护栏网品牌对于丝网行业来说,既是一个吸引人的突破口,又是一个难以攻下的堡垒,甚至是一个无底洞,让企业家垂涎有胆寒。

抛却公司研发、制造、资金等硬实力的比拼,以及管理、文化、营销等软实力的战斗外,企业在品牌的建设方面战略、战术确实乏善可陈。

对于丝网企业来说,在资金不是很雄厚的情况下,在大家的护栏网品牌策略和营销模式很雷同的情况下,在大家的媒体和广告创意、策略等同质化的情况下,该如何帮助企业增加品牌资产,已经成为一个迫切需要解决的问题。

近几年,不少企业已经不在大量投入护栏网广告,这种宣传方式已经开始没落,但不会消亡;护栏网公关时代正在来临,这是一种趋势,时代的趋势,十二五期间,要按照科学发展观的要求,大力调整出口结构,加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势,促进出口结构转型升级。

促进护栏网产品出口的纲领性文件浮出水面,不过,企业对未来的出口形势总体保持乐观态度。

商务部、外交部、国家发改委等十一个部委近日联合发布《关于十二五期间促进护栏网产品出口持续健康发展的意见》。

数据显示,护栏网产品出口占我国出口产品总额的半壁江山。

我国护栏网产品已连续16年保持第一大类出口商品地位,占外贸出口总量60%、增量70%以上,出口跃居全球第一。

接下来有关部委还将出台《关于促进加工贸易转型升级的指导意见》和《促进战略性新兴产业国际化发展指导意见》2个指导性文件,进一步明确转变护栏网产品进出口发展方式的原则和政策措施。

此外,商务部委还组织了计算机、汽车、船舶、工程机械、铁路装备等25个重点行业编制规划,研究新形势下机电和高新技术产品进出口十二五发展状况、发展目标和政策措施,目前已经基本完成。

人文发展的趋势,也是消费者心智变化的趋势。

对于所有的行业都是如此。

护栏网广告直接告诉消费者,功利;公关潜移默化,可以与更多的社会责任联系起来,可以更人文关怀化,可以更软化商业利益色彩。

商业企业的本质是盈利,这是市场经济游戏的规则也是结果,这个游戏本身与人性奉献的因子以及人类的宗教最终意义和关怀是相背的,即使有所谓的西方新教改革,承认商业的动力合法性和和宗教性。

因此,在骨子里,从人类终极关怀的角度,以及商业广告本身产生的负面效果角度,人更愿意相信非功利的东西。

因此,公关的非功利性可以提高企业的品牌精神高度和道德认知,对于安平护栏网生产企业的长远发展意义重大。

有人说现在的护栏网进入指数时代打造行业巨无霸从护栏网或者说护栏网品牌属性角度分析,他们提供两个层面的功能,一个是物质,例如,工具帮助延伸手的功能,苹果可以补充维生素的功能;另外一个就是精神功能,例如工具在实现物质功能的同时,可以让人类更轻松,解放人类;苹果可以是人类身体健康的同时,进而获得精神愉悦等,还可以延伸更多,这一切的本质是因为人既是动物感官的人,也是带有精神需求、情感需求的人。

因此,产品或者品牌的最高境界是同时满足两个层面,第一层面是基础,第二层面是升华,而产品的第二个属性往往可以与企业的社会形象直接挂钩。

网址:http://www.xakxc.com/js/266.htm
标题:护栏网摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧_技术支持 - 坚果网络护栏网案例
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